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當(dāng)藍(lán)海變成紅海,一路野蠻生長(zhǎng)的民宿在點(diǎn)燃消費(fèi)新熱點(diǎn)的同時(shí),問題也如滾雪球般越積越多,看似鮮花著錦的民宿市場(chǎng)背后,已是烈火烹油。
“我有一所房子,面朝大海,春暖花開?!?/p>
被貼上文藝、桃源、浪漫等種種美好標(biāo)簽的“民宿”,從問世之初起就自帶熱度,話題不斷,引無數(shù)玩家競(jìng)折腰,由此開啟了一場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)聲勢(shì)浩大的“上山下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。
但再繁盛的草木,被過度“燎原”之后,也注定荒蕪一片。不知從何時(shí)起,民宿華麗的外袍下,已布滿虱子,95%的民宿都在嚴(yán)重虧損,空置鬼屋愈演愈烈,加之運(yùn)營(yíng)管理問題頻出,行業(yè)發(fā)展逐漸泡沫化。如今,莫干山、大理、麗江等早期的先驅(qū)者都已開始割肉逃離,大批撤退。
從剛出道時(shí)的萬眾追捧,到形勢(shì)陡轉(zhuǎn)直下,民宿雖余熱猶在,但不可否認(rèn)的是,它正從神壇步步跌落。這個(gè)結(jié)果,既是市場(chǎng)的必然選擇,更是民宿的“原罪”使然。
1.狂歡后的“落寂”
據(jù)《2018中國(guó)客棧民宿行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,截至目前,我國(guó)大陸客棧民宿總數(shù)已達(dá)42658家,預(yù)計(jì)到2020年,民宿市場(chǎng)規(guī)模將超300億元。
作為典型“標(biāo)桿”,乘著消費(fèi)升級(jí)和政策支持的東風(fēng),從2012年開始,與上海相近的莫干山民宿闖入大眾視野,迅速走紅。到2017年年底,莫干山民宿突破1000家,上千民宿林立山頭,好不壯觀。
▲ 昔日莫干山民宿盛況
同樣“驚人”的還有價(jià)格,莫干山一線民宿的房?jī)r(jià)通常在1000元起步,周末、節(jié)假日1500-2000元,單價(jià)最高的“法國(guó)山莊”周末單間房的價(jià)格就要6000元,仍一房難求,供不應(yīng)求。
彼時(shí),民宿成了門賺錢的好路子,跑馬圈地者越來越多。不少返鄉(xiāng)青年從改造自家老宅到著手開分店,不足一年時(shí)間就收回了成本,生意越做越大,莫干山接連成功的商業(yè)案例,讓無數(shù)投資機(jī)構(gòu)蜂擁而至,地價(jià)越抬越高,擴(kuò)張?jiān)絹碓娇欤鞣绞Ш庵?,惡果開始顯現(xiàn)。
從2016年入冬開始,這個(gè)演繹“民宿奇跡”的地方開始進(jìn)入瓶頸期,大量民宿業(yè)主反映入住率下降反常,市場(chǎng)行情之差不同以往。
曾經(jīng)的營(yíng)銷轟炸不再管用,服務(wù)和價(jià)格的不成正比嚴(yán)重影響了游客對(duì)莫干山民宿的印象,加上周邊地區(qū)分流,莫干山民宿開始轉(zhuǎn)冷。
生意的持續(xù)低迷,令向來高傲的莫干山民宿不得不放低姿態(tài),有些精品民宿甚至將價(jià)格降低至299元,卻仍難挽頹勢(shì),大批民宿苦撐無果后,只得關(guān)門歇業(yè)。
無獨(dú)有偶,民宿“鼻祖”麗江的日子也不好過。昔日麗江某民宿業(yè)主回憶:“最巔峰的2013年,那時(shí)的國(guó)慶假期,平時(shí)賣80的要賣到400以上,大廳沙發(fā)借宿一晚都能賣200,古城邊3公里之內(nèi)根本找不到停車位,正常你租下一家客棧,可能連院子都沒蓋好,隨便加價(jià)100萬就有人要接。”
但今時(shí)不同往日,一輪輪高位接盤下,業(yè)者的營(yíng)收壓力不斷加大,旺季周期的縮短更是雪上加霜?!靶袠I(yè)的集體恐慌,或許就快要出現(xiàn)了?!边@位受訪的匿名民宿主最終給出了帶有幾分悲情的結(jié)論。
這個(gè)說法并非空穴來風(fēng)。民宿第一品牌“花間堂”創(chuàng)始人張蓓在2017年3月突然宣布離開公司,業(yè)內(nèi)嘩然。張蓓于2009年創(chuàng)立花間堂,并逐漸將該民宿品牌拓展到包括麗江、香格里拉等8座旅游城市,幾輪融資過后,估值已逼近5億。
在這個(gè)“形勢(shì)大好”的當(dāng)口離開,是因?yàn)檫@個(gè)看似前景無限的花間堂,至今還未實(shí)現(xiàn)盈利。更糟的是,即便花間堂的租房成本低于市場(chǎng)價(jià),也無法換來花間堂的盈利能力。情懷無法變現(xiàn),而市場(chǎng)行為最終還是要回歸商業(yè)本質(zhì)。
張蓓的撤出,戳破了長(zhǎng)久以來精心營(yíng)造的的幻象。民宿從不是詩(shī)和遠(yuǎn)方的落腳點(diǎn),更多時(shí)候只會(huì)讓你踩上一地雞毛,跳腳不已。
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